第4章 人情世故
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眼下1998年虽然是改革开放了,可像这种国营商店还都是统购统销,都有固定的供货渠道,像赵三七这种农村商贩拉过的货,一般都是不收的。
赵山河看着满满一板车的山货,只要八块钱,确实够便宜,这些货,找到好的卖货渠道,赚上几十块根本不成问题。
原本还愁找什么赚钱门路的赵山河,脑子一下闪了灵光。
这城里卖山货的地方不多,像这种好品质的山货更是不多见,要是把这些山货搞到有需求的城里人手里,价格能高不少不说,光是这需求量就很庞大。
只是眼下这手里确实拿不出钱进货……
赵山河摸了摸鼻头,对着赵三七小声道:“小伙子,你刚进城,可能还不懂这城里做生意的规矩……”
赵三七一脸懵懂无知的点了点头,继续听赵山河说着。
“我手里边要货量大,别说你这一板车的货,就是再来几十板车我都要,只是城里做生意讲究先拿货后给钱,你要是想多挣些钱,就把这些货交到我手上,等这货卖出去,钱回笼了,我再把货钱结给你。”
赵三七听的云里雾里,他不懂做生意,更不懂什么规矩,直接开口道:“大哥,你就说我能不能挣到钱?”
“当然能挣,只要你有货,我全要了。”
“成,只要能赚钱就成!”赵三七想都没想就应下了。
赵山河听了心里一笑,这小子倒是真实诚,三言两语的就把货给了个只见了一面的陌生人。
这得亏是遇到自己了,要是遇到个别有用心人的,怕是要被骗的连裤衩子都穿不上了。
“板车和货留下,明天早上,还是这地方,我给你结钱。”赵山河盘算着今天就把货鼓捣出去,明天就把货钱结给这小子。
赵三七一个农村娃,赤心白肚,初入社会,哪里晓得人心险恶,社会复杂,心里只想着把货卖出去,他家的日子就能好过不少。
此时,国营商店的老板张全顺着玻璃瞧着,耳朵里偷听着,心想这农村娃还真是好糊弄。
这赵山河也怪厉害的,三言两语的就弄了车货,自己不想断了他的财路,可他也别搅了自己的生意。
开门,张全提醒赵山河道:“我不管你怎么坑蒙拐骗来的这车货,只一点,别在我的地界抢生意。”
张全是老油条,知道赵山河是想空手套白狼,如今这国营商店的生意是一日不如一日,要是再来个不三不四的抢生意,那真得关门大吉了。
“放心,绝不抢了你的生意,这两条咸鱼不错,拿回家让嫂子给你做道下酒菜!”
赵山河没有因为张全的话激恼,反而是笑如春风,大大方方的塞过去两条咸鱼。
伸手不打笑脸人,这招倒是让张全愣了。
原本他还不满赵山河的行为,可转瞬竟然有了几分好感。
前世,赵山河打拼多年,可谓是在人情世故里打滚混出来的。
这社会,是人情世故的社会。
他也是碰了数不清的钉子,才摸清了在这社会上立足的道理。
何为“江湖”?
“江湖”不是打打杀杀,而是人情世故~!
……
从国营商店离开,赵山河推着板车寻摸到了钢厂的家属院。
近几年,钢厂这地界可谓是富得流油啊,里面最普通的工人每个月都能开到五六十块,更别提技术工和一些中低层小领导了。
这赚得多,消费力度就大。
自己这一板车的货,到了这地界肯定不愁卖!
关键钢厂这地界远离市区,附近就一个小菜场,这消费需求大,凭借能把货送上门这点,就甩了菜场好几十条街。
况且这货还都是高品质野生的农家山货,动几句嘴皮子,说几句好听话,这货哪还愁卖啊!
家属院门口,就一个看门的老大爷,赵山河摸着裤兜子,就有半盒抽剩下的红塔山,塞了过去。
老大爷见赵山河会来事儿,没说别的,就给放进去了。
进了家属院,赵山河找了个背阴没人的地方理了理货。
这板车上的货还真不少,他估摸了一下分量。
野生的大黑木耳有四十多斤。
野生的银耳不多,只有五六斤。
野生的小榛子和红枣干有二十斤。
晾好的干豆角和土豆干有二十斤。
另外还有二十多条咸鱼和一坛子农家酱。
东西杂得很。
装榛子的是个偌大的手缝布袋子,赵山河把布袋子腾出来,捡了些上好的货,又把板车停在没人的地方,背着满满一袋子的货进了楼。
敲了敲门,没人应,赵山河又爬上了二楼,还是没人,他继而又瞧响了三楼的门,可算是有人应了,出来的是个四十多岁的中年妇女,开门就飘出来股饭香。
妇女一脸警惕的瞧着。
“大姐,做晌午饭呢吧,正好我这里有上好的山货,买了给你家我大哥做些下酒菜,您瞧瞧?”
赵山河放下布袋子,把里面的货都掏了出来。
妇女撇了一眼。
确实是好货。
“这木耳咋卖啊?”妇女有些心动了。
“都是农村的野山货,我就是赚点糊口钱,您看着给?”
赵山河说着,这上门推销的生意,最忌讳明码标价,要少了亏本,要多了下回人家不买了。
就得是让卖主自己出个满意的价格,下回也好在上门做生意。
“你瞧着年纪轻轻的,倒是实诚,可这做生意哪有不要价的,你说个价吧,我买半斤尝尝。”
“那就8毛钱一斤,您看成不?”
赵山河没把价格压的太高,照着市场价低了1毛5。
妇女常年买菜,一听这么好的木耳价格却这么便宜,直接改口要了二斤。
毕竟有便宜不占王八蛋。
“好嘞,这就给您秤!”
说完,赵山河麻利的掏出铁秤,秤了二斤的木耳递了过去。
第一单算是成了,把钱塞进裤兜,赵山河不忘捡了条咸鱼递过去。
“大姐,这咸鱼自家腌的,干净卫生,拿去做道小菜。”
妇女见赵山河这么大方,买了二斤木耳还倒给一条咸鱼,如今这菜场上的咸鱼价格可不便宜,瞬间就露出了笑脸道:“你还真是会做生意,这木耳吃着好,回头我给你在钢厂宣传宣传。”
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