好货就应该有好价格！

李小月知道今年蓝山县犹如雨后春笋一般，出现很多毛线作坊。

就连收购羊毛的价格，也被抬高了。

预计今年的毛线产量，是李家的十倍，所以今年的毛线，价格注定不高。

因此，李小月就改变策略。虽然李家作坊里还生产一部分的高端毛线，但更多地会投入新产品，高端地毯。

从柳自成的评价来看，这个地毯应该不错。

要赚就赚有钱人的钱，她不跟蓝山县小作坊争。

这些小作坊越来越多，毛线的价格越来越低，以后老百姓就能买到便宜的毛线和毛料。

李长禄走到外面，压低声音对齐大管事和钱大管事说：“今日柳大将军带着他家的家仆柳福来了。”

听到这话，齐大管事和钱大管事相视一看，从彼此眼里看到了惊讶，很快就冷静下来。

先看看再说！

进来之后，钱大掌柜和齐大管事一起给李小月、公孙廉，还有柳自成和柳福见礼。

等到抬起头，他们就被满屋的地毯吸引了目光。

以前他们也从契国和周围的草原民族甚至更远的三国购买地毯，可那些地毯的风格，都充满了异域风情。

虽然看得新奇，但大秦朝一直自诩为天朝上国，对番邦的东西也并不是那么喜欢。

总体来说有心理上的轻视，也有审美上的差异。

只是大连这边并没有好的，羊毛处理技术，弄不出来上好的羊毛线，所以毛毯一直都是番国的最优。

因为稀缺，路途遥远，所以价格一直居高不下。

只能在每年的春季采购，其余时间数量很少。

可现在，李娘子这边不仅有上好的毛线，还能制作出来上好的毛毯。

尤其是毛毯上的花纹和图案，简直挠在了大严国人的心坎上。

梅兰竹菊。

牡丹芍药杜鹃茶花荷花……

甚至还有山林和湖泊等大幅的地毯，最适合铺在书房里。

这些地毯被印上了绝好的画一般，展现出来的魅力，无与伦比。

刚才听说柳福和柳大将军在这边，他们还以为李小月故意借此抬高价格。

可现在看来，并非完全如此。

这么好的东西，不可能让一家售卖，肯定有很多人想要买。

柳家那边可能也看中了地毯的美。

不过柳家的商业范围大多在京都附近，占据北方。

他们在金陵，互不影响。

齐大掌柜赞叹，“李夫人，看到这些毛毯，我就忍不住想谈价钱了！恨不得现在就付钱把地毯带走！”

钱大掌柜也笑了笑，“钱某也是如此。想必柳大将军和柳大管事也是如此。”

柳福笑了笑，“两位大管事说的是！”

公孙廉看向柳自成，“既然开始谈生意，我等官场之人，就不适合在此。”

“柳兄，那边湖泊有鱼，在下请你钓鱼，可好？”

柳自成听到这话，心里疑惑，这公孙连葫芦里又卖什么药？

不过他面上不显，笑着说：“难得闲暇，垂钓湖中，也是难得的雅事！公孙兄，请！”

公孙廉和柳自成出去了。

接下来谈的过程很简单，无非就是商量不同款式大小的价格。

大块的，一丈长，三分之二丈宽，是最受欢迎的款式。

因为可以正好放在客厅中间，书房中间。

当然了，价格也最贵，六百两一块。

中等的，相当于大块的一半，价格也是一半。

小块的，虽然不大，但放在炕桌上，或者榻上，还有板凳上，要求更高，更加精致。价格低一点，但也没有太低。

文小兰和李长寿一直在边上听着，学着，并没有说话。

大家也看出来李小月这是要培养接班人了，带出来历练，并没有因为文小兰和李长寿年轻，就有所轻视。

中午，李小月在新家宴请几位客人。

家常便饭，但也别有滋味。

走的时候，他们带走了李家这边所有的地毯和毛线的库存。

价值十九万两银子，其中十万两是齐大掌柜和钱大掌柜用粮食支付的。

那么多的战俘开荒，至少要保证战俘不饿肚子，否则没力气干活。

钱齐两家的支付方式，让李小月大为喜欢。

随着李小月家的地毯卖高价，蓝山县有脑子活络的，也开始想要做地毯。

千方百计从女工和男工那边的描述，做出来的机器，四不像，但也能制作一些地毯。

主打一个抢占低端市场，也能赚钱。

整个蓝山县因为羊毛以及羊毛的衍生品，开展了一系列的增加生产活动。

李小月家里有些地方不适合种地，就撒草种子用来放牧。

因为霍英杰带领大军东扩三百里，更多的大严人去草原上放牧，不仅能收获大量的羊肉，还能有大量的羊毛。

这些钱大掌柜、齐大掌柜，还有柳福走到时候，都得到了李小月赠送的几盆多肉。

一开始没觉得怎么样，带回去送给家里的主子们。

没想到后宅夫人特别喜欢，纷纷求购，当然了，这都是后话。

此时李家作坊，女工每天努力制作地毯，虽然辛苦，但工钱也很高。

那些俘虏继续开荒修路，修筑城墙。

今年蓝山县的劳役，大部分都是这些俘虏做的，当地老百姓不用劳役，都特别开心。

觉得柳大将军做得好，让柳自成在蓝山县有了好名声。

蓝山县收上来的赋税，是府城七个县里最多的。

家里有好东西，李小月也没有忘记秦玉瑶。

她专门派人给秦玉瑶送去地毯和多肉，还有一些上好的毛线。

秦玉瑶收到东西之后，颇为喜欢，当即让身边的婆子带着她的信和礼物，给义母送礼，同时也让负责管理外面生意的管事过去。

从蓝山县采购东西，然后去西勒府售卖。

武王要养兵，要花很多钱。

光依靠封地上的产出，并不够，因此秦玉瑶作为王妃，就要想着赚钱。

不仅开荒种地，也做生意。

一开始赚钱不多，但当地毯到了之后，收入一日比一日高。

武王接过来秦玉瑶递过来的一万两银票，面露诧异，“玉瑶，咱们府里不是没银子了吗？你不会把嫁妆也卖了吧？”

秦玉瑶解释，“王爷，我没有卖嫁妆，这是我做生意赚来的，货物是从蓝山县进货，义母教我的。”

“以后咱们每个月都能有一万多两银子，给王爷一万，剩下的，臣妾攒起来，以备不时之需。”


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